Рекомендуем так же посмотреть фильмы и не забудьте о шаблоны dle на нашем ресурсе скачать аниме у нас на портале
E-mail: cio-test@mail.ru, Россия
Бизнес-идеи на 3bizi.com
Бизнес-книги на 3bizi.com
Бизнес-планы на 3bizi.com
Бизнес-новости на 3bizi.com
Бизнес-аналитика на 3bizi.com
Калькулятор прибыли на 3bizi.com
Цитаты и высказывания Дэвида Огилви

  Дэвид Огилви (23/06/1911, Англия – 21/07/1999) признанный «отцом рекламы» и наиболее влиятельное лицо в области маркетинга. Его компания Ogilvy & Mather по сей день является одной из самых процветающих в своей сфере. Входит в Зал славы рекламы США.

Не имея высшего образования, начал работать в Париже в качестве повара. В дальнейшем стал коммивояжером по продаже домашних печей. Переехав в США, научился тому, насколько важным в этом бизнесе является изучение общественного мнения. Отличным примером его работ служит реклама автомобилей Rolls-Royce, с заголовком «При скорости 60 миль в час, самый сильный шум в этом новом Rolls-Royce производят установленные в нем электрические часы». В результате, производитель увеличил продажи на 50 % всего лишь за год. Всегда придерживался мнения, что единственным результатом рекламной кампании должен быть результат для клиента. По его словам, он никогда не ставил перед собою цель сделать умную и веселую рекламу, а всего лишь создавал кампании, которая бы могли существенно увеличить объемы продаваемого товара.

1. Я мог бы позиционировать мыло «Дав» как моющее средство для мужчин после грязной работы, однако вместо этого решил называть его туалетным мылом для женщин с сухой кожей. Последние 25 лет это действовало безотказно.

2. «Треска откладывает десять тысяч икринок. Домашняя курица — только одно яйцо. Треска никогда не кудахчет, чтобы сообщить вам о том, что она сделала. И поэтому мы презираем треску. Радостно же квохчущую наседку мы прославляем. Я рассказал вам это только для того, чтобы вы поняли, что такое реклама!»

3. Сюжет иллюстрации имеет гораздо большее значение, чем технические приемы ее создания. Как и при создании всех других элементов рекламы, при создании иллюстраций сущность важнее формы.

4. В современном деловом мире не имеет смысла быть творческим, оригинально мыслящим человеком, если вы не сможете еще и продать то, что создали. Нельзя рассчитывать на то, что руководство компании распознает хорошую идею, если она не будет представлена на его рассмотрение хорошим продавцом.

5. Когда я рекламировал «Роллс-Ройс», я основывался на фактах — никакого словоблудия, никаких прилагательных.

6. Рекла­ма, ничего не обещающая потребителю, абсолютно бесполезна, при­ том, что в подавляющем большинстве современных рекламных кам­паний какие-либо обещания вообще отсутствуют по определению.

7. Изучите продукт, который вы собираетесь рекламировать. Чем больше вы о нем знаете, тем больше вероятность того, что вам в голову придет великолепная идея, как его получше продать.

8. Почему одни люди выбирают «Джек Дэниелс», а другие — «Грэнд Дад» или «Тэйлор»? Они попробовали все три сорта и сравнили вкус? Не смешите меня. На самом деле у всех этих трех сортов — три различных имиджа, воздействующих на разные слои потребительской аудитории. Люди выбирают не виски, они выбирают имидж.

9. Помните! Покупатель не идиот, он ваша жена.

10. Постоянно напоминайте вашим людям о необходимости соблюдения высоких профессиональных стандартов. Смириться с продукцией «второго сорта» — значит совершить медленное самоубийство.


Комментарии:


Оставить комментарий